La Feria de Cantón es una de las mayores vidrieras comerciales del mundo: miles de expositores, productos y oportunidades de negocio.
Pero entre tanta oferta, todo importador debería tener presente que no todos los proveedores son lo que parecen.
Por eso, antes de enviar dinero o firmar un contrato, es fundamental validar correctamente a tu proveedor.
Paso 1: Confirmar que realmente sea una fábrica
Uno de los principales riesgos en la Feria de Cantón es tratar con intermediarios que se hacen pasar por fabricantes. Esto no siempre es negativo —algunos traders ofrecen buenos precios—, pero si creías estar tratando directo con la fábrica, puede afectar tus costos y tiempos.
Claves para detectar si es fábrica o intermediario:
- Revisá su Business License (licencia comercial china). Allí debe figurar el tipo de empresa y su actividad.
- Analizá su catálogo: si ofrece productos de rubros totalmente distintos, probablemente sea un trader.
- Preguntá si podés visitar su planta o solicitar fotos/videos de las instalaciones.
- Buscá su dirección en Google Maps o Baidu Maps: muchas “fábricas” están en edificios de oficinas.
Consejo: nunca confíes solo en la información del folleto o el stand. Validar en fuentes oficiales es indispensable.
Paso 2: Verificá su registro y antecedentes
Una vez que tenés el nombre completo de la empresa, podés revisar su legalidad y reputación.
Fuentes útiles:
- Portal Nacional de Registro de Empresas Chinas (国家企业信用信息公示系统): muestra la información legal y el estado actual de la empresa.
- Alibaba Verified Supplier o Made-in-China Audited Supplier: si el proveedor figura como verificado, significa que pasó una auditoría básica.
- Sitios como QCC.com o Tianyancha.com: permiten consultar antecedentes, litigios o registros de incumplimientos.
Además, pedí al proveedor:
- Copia del certificado de registro empresarial.
- Licencias de exportación.
- Certificaciones de calidad o normas internacionales (ISO, CE, etc.).
Paso 3: Analizá su comunicación y profesionalismo
La forma en que el proveedor responde dice mucho. Un buen fabricante:
- Responde con precisión.
- Aporta detalles técnicos y documentación clara.
- Tiene dominio de inglés comercial o cuenta con un representante de ventas capacitado.
Si el contacto evita responder preguntas o cambia constantemente de interlocutor, es una bandera roja.
Paso 4: Solicitá muestras antes de cualquier pago importante
Nunca hagas un pago total sin antes ver físicamente el producto.
Las muestras son una etapa obligatoria para verificar calidad, materiales y terminaciones.
Además, sirven para confirmar que el proveedor realmente fabrica lo que promete.
Paso 5: Realizá una auditoría o inspección en origen
Si vas a realizar un pedido grande, una inspección previa en fábrica es indispensable.
Podés hacerlo a través de una empresa especializada en control de calidad o con tu propio agente en China.
Existen tres tipos comunes de auditorías:
- Factory Audit: verifica la capacidad productiva, estructura y legalidad.
- Pre-production Inspection: controla materiales y procesos antes de producir.
- Pre-shipment Inspection: revisa que la mercadería final cumpla con lo acordado antes del envío.
En 360 Comex, realizamos verificaciones de proveedores y control de calidad en origen para garantizar operaciones seguras y trazables.
Paso 6: Analizá las condiciones comerciales
Una vez validado el proveedor, revisá los aspectos financieros:
- Condiciones de pago.
- Términos de entrega (FOB, CIF, EXW).
- Plazos de producción y despacho.
- Penalizaciones por incumplimiento.
Paso 7: Evaluá la importación completa antes de comprar
Antes de enviar dinero, analizá si el producto realmente puede ingresar al país.
Tenés que revisar:
- Requisitos aduaneros (certificaciones, licencias, etiquetas).
- Viabilidad logística (tipo de carga, transporte, tiempos).
- Rentabilidad económica (precio final, impuestos, márgenes).
En 360 Comex te ayudamos a realizar este análisis completo antes de cerrar la operación. Así evitás sorpresas y asegurás una importación exitosa.
Validar no es desconfiar, es proteger tu inversión
Validar un proveedor no es una muestra de desconfianza, sino una buena práctica empresarial.
En la Feria de Cantón, hay miles de oportunidades, pero también muchos riesgos para quien avanza sin asesoramiento.
Con un equipo especializado podés:
- Confirmar la autenticidad del proveedor.
- Auditar fábricas en China.
- Analizar costos reales de importación.
- Gestionar todo el proceso hasta la llegada a tu depósito.
Si volviste de la Feria de Cantón, este es el momento de avanzar
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En 360 Comex acompañamos a empresas argentinas en todo el proceso: desde la verificación de proveedores hasta la nacionalización final de la mercadería.
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