La Feria de Cantón es el punto de partida de miles de proyectos comerciales cada año. Si fuiste o estás por volver de tu viaje, seguramente ya tenés un listado de productos y proveedores que te entusiasman. Pero entre ver una oportunidad y concretarla, hay un paso clave: organizar tu primera importación de forma correcta.
Y no te preocupes — no necesitás ser un experto en comercio exterior para hacerlo bien. Lo que sí necesitás es tener un plan claro y entender cada etapa del proceso.
En este blog te contamos cómo planificar, validar y ejecutar tu primera importación desde China después de la Feria de Cantón.
Paso 1: Definí tu producto y validá la demanda
Lo primero es asegurarte de que el producto que te gustó tenga mercado en Argentina. Antes de comprometerte con una compra, respondé algunas preguntas clave:
- ¿Existe demanda real para este producto?
- ¿Hay competencia local o importada?
- ¿Tu público objetivo pagaría el precio necesario para hacerlo rentable?
Tip: investigá en marketplaces como Mercado Libre, Alibaba o Amazon para comparar precios, volúmenes y márgenes.
Recordá que un buen negocio de importación empieza con una buena elección de producto.
Paso 2: Validá a tu proveedor
Después de la Feria, muchos importadores se apresuran a cerrar acuerdos con proveedores que conocieron en los stands. Pero antes de pagar un anticipo, verificá que el proveedor sea legítimo.
Podés hacerlo de varias formas:
- Revisando su licencia de exportación.
- Confirmando su existencia legal a través de verificadores.
- Solicitando referencias, fotos reales de fábrica o incluso una videollamada.
Paso 3: Solicitá cotizaciones completas
Una vez que definiste qué querés importar y de quién, pedí una cotización formal.
Asegurate de que incluya:
- Precio unitario y cantidad mínima de pedido (MOQ).
- Condiciones comerciales (FOB, CIF o EXW).
- Plazos de producción y entrega.
- Método y plazos de pago.
Esto te permitirá comparar proveedores y evitar costos ocultos.
Paso 4: Calculá el costo total puesto en Argentina
Este paso es clave para saber si tu proyecto es rentable.
Tu precio de fábrica es solo una parte. También necesitás sumar:
- Flete internacional y seguro.
- Aranceles e impuestos de importación.
- Gastos aduaneros.
- Logística interna y almacenamiento.
Un error común es pensar que “importar barato” es igual a “importar rentable”. No siempre es así: el costo total define tu ganancia.
Paso 5: Organizá la logística de tu importación
Con los números claros, llega el momento de coordinar cómo traer la mercadería.
Tené en cuenta:
- El tipo de transporte (aéreo o marítimo).
- Los tiempos de tránsito.
- La documentación necesaria: factura comercial, lista de empaque, certificado de origen, etc.
- El seguro internacional.
Una buena planificación logística evita demoras, multas y sobrecostos.
Tip: reservá el espacio de carga con anticipación, sobre todo si tu importación coincide con fechas de alta demanda.
Paso 6: Completá la gestión aduanera
En Argentina, la importación requiere cumplir con normativas específicas. Dependiendo del producto, puede necesitar:
- Certificados de seguridad o calidad.
- Etiquetado en español.
- Registros previos ante organismos (IRAM, ANMAT, INTI, etc.).
El despachante de aduana es quien gestiona toda la documentación para el ingreso formal.
Paso 7: Planificá la entrega y el control de calidad
Antes de que la mercadería salga de China, solicitá una inspección de calidad.
Podés contratar empresas que revisan:
- Que el producto cumpla con las especificaciones acordadas.
- La cantidad y el embalaje sean correctos.
- Que la producción esté finalizada antes del embarque.
Una vez en destino, coordiná la entrega final y el control de recepción en tu depósito.
Cómo hacerlo más fácil: trabajar con un aliado
Importar por primera vez puede parecer abrumador, pero con el acompañamiento correcto, se vuelve un proceso simple y seguro.
En 360 Comex te acompañamos en cada etapa del proceso:
- Validación de proveedores y verificación de fábricas.
- Análisis aduanero, logístico y financiero.
- Coordinación integral de la importación.
- Seguimiento en cada paso.
No se trata solo de traer productos: se trata de importar con estrategia, previsión y resultados.
